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40萬“試”出全球化先行者，這家企業根扎余杭花開全球

2023-08-02 16:17:36 來源：潮新聞客戶端

潮新聞客戶端記者李艷霄

(相關資料圖)

“2003年我們的規模還很小。我印象里，那時候，公司才剛剛完成改制，還沒有進入大發展階段。不過，我們已經開始‘走出去’了。”華立集團董事會主席汪力成說起華立出海的故事，頗為感慨。

40萬“試”出全球化第一步

華立的外向型基因可以追溯至20世紀80年代。不過，彼時的華立只做外貿訂單，并沒有外貿自主權，訂單都來自國有外貿公司，連商標等都由他們提供。進入90年代，華立才拿到第一批自營進出口權，有資格獨立進入外貿市場，也逐漸擁有了自己的品牌。

這是一個發展的過程，但究其本質依然是外貿。轉折發生在2000年，華立首次走出國門，嘗試在境外投資設廠。

泰中羅勇工業園董事徐根羅是華立首次出海探路的第一人。彼時，他領下在異國他鄉建起電表廠的任務狀，只身一人帶著40萬元來到了泰國曼谷。“后來回想，估計把握不大，態度將信將疑，所以讓我自己先出來，小成本試試水。”徐根羅說。

汪力成也坦言，那時，無論是走向省外，還是走出國門，都剛剛起步，“很難，也很辛苦，不知道成不成，也不知道最后會是什么結果。”

好在，功夫不負有心人。從省吃儉用修繕工廠、啟動生產線，到開拓市場、因地制宜改進設計，克服一道道難題之后，華立在泰電能表制造工廠在曼谷扎穩了腳跟。2003年之后，華立電表在泰國一直保持著四分之一至三分之一的市場份額，“銷地產”戰略得到有效落地。

汪力成回憶道：“第一次聽到‘地瓜經濟’的比喻，我還聽不懂什么叫‘地瓜’，什么叫‘地瓜經濟’。直到身邊有人說，地瓜就是番薯。”南方人對番薯自然不陌生，汪力成也瞬間懂得了這一比喻的意義，“就是把根扎在浙江，讓藤蔓長出去，到別處吸收陽光雨露，汲取營養，最終壯大根莖，就像地瓜一樣。”

這個妙喻在汪力成心里留下深深一筆。

“民間外交家”如何煉成？

2005年，在多方合力之下，華立開始了境外發展模式創新的探索，在泰國東部的羅勇工業園區投資開發規劃占地12平方公里的“泰中羅勇工業園”。這是中國首批在海外設立的八個工業園之一，經過近20年的建設與招商，目前工業園入駐企業已有百余家。

“目前，我們的泰中羅勇工業園二期項目正在建設中，等這一項目完成后，園區總面積預計達到20平方公里，將有300家以上企業落戶。可以說，中國企業在海外集聚的工業園，沒有一個規模超過我們的。”汪力成介紹。

而最令汪力成驕傲的莫過于園內企業的成長性。“從2005年跟蹤到今天，在工業園中，因為各類原因退出或‘死亡’的只有5家，余下的（企業）日子都過得很好。”

泰國工業園的形勢一片大好，汪力成的目光又落到了墨西哥。2015年，華立趁勢在墨西哥新萊昂州——一座位于墨美邊境的城市，布局北美華富山工業園。

“現在規劃面積也有10平方公里。邊建設邊招商，已經有30余家企業入駐，還在墨西哥帶起了一波‘中國熱’。”汪力成笑言，相比2013年，如今的墨西哥連中餐館都多了起來，味道也改善了許多。

他還談到，如今的墨美邊境，像極了20世紀90年代的中國，“到處都是工地，到處都在建設，不止是來自中國的企業。我現在只擔心土地不夠，要抓緊審批流程，再拿10平方公里的地。”

汪力成透露，隨著“一帶一路”等國家戰略的提出與實施，華立的發展思路也愈加清晰。“我們制定了一項戰略規劃，要在全球范圍內開發更多的中國工業園，形成‘三大三小’的境外工業園格局，包括正在擴建的泰中羅勇工業園、北美華富山工業園，也包括規劃中的北非摩洛哥工業園等。”

這讓潮新聞記者想起不久前與浙江大學管理學院院長魏江的對話。魏江談道：“如今，國際關系之間的鴻溝已經不止停留于政治層面，更甚者關乎民意。讓中西方人民在基層來往，或許唯有經濟能夠架起橋梁。”

華立就是架橋者之一，他們以工業園為紐帶，讓中國企業家、民眾與國際溝通的橋梁漸成坦途。如今，泰中羅勇工業園已為超4.5萬本地人提供就業崗位。“央視曾經多次到我們的泰中羅勇工業園采訪，本地員工都說中國老板好，讓他們的平均工資相較從前增了三四倍。”

汪力成算過，待該工業園二期項目完成，預計聘用10萬名本地員工，“10萬人背后就是10萬個家庭。”

而北美華富山工業園所在的新萊昂州，州長也正號召州內超百所技工學校全部開設中文班。“州長開動員會時，也邀請我到現場。他說，‘華立來了，今后大量中國企業會到這里建廠，學生們今后將有很多很好的就業機會，如果懂幾句中文就更容易找到工作，中文說得好，工資也可能比同事高。’”汪力成談到，新萊昂州還特別為每個開設中文班的學校提供補貼，“第一批中文班學生畢業時，他們還邀請我一同去頒證。”

“這是榮譽，也是責任。企業、企業家走出國門后，我們的一言一行、一舉一動不僅代表著自己，更代表著國家和人民，要有‘民間外交家’的責任感。”汪力成說。　

地瓜，不止枝繁葉茂

華立，像是浙江企業的一道縮影，從“浙”里啟航，在全球開枝散葉。而一如“地瓜經濟”之喻，地瓜的故事不只在枝繁葉茂，更在根深柢固。

“這些年來，我們從未搬遷過總部，始終在浙江，始終在余杭。”汪力成表態，無論華立如何壯大、產業遍及全球，“余杭永遠是我們的家鄉，我們也永遠是余杭的企業。”

許多浙商都是如此。借產業園的平臺，汪力成跟蹤觀察了十數年，“無論是泰國還是墨西哥，‘走出去’的浙商企業，真正轉移產能的很少，幾乎都在海外做‘增量’。”

他特別分享了一組數據——“走出去”的企業每在當地銷售1美元，其中都有0.6美元來自中國供應鏈或母公司，換而言之，還拉動了中國的出口。

“而且，本土企業并不會停產，而是發展內需市場或者向產業鏈更高端走，這樣一來，留在浙江的部分價值就更高了。”在汪力成看來，這其實也是一種另類的“騰籠換鳥”。

面向未來，汪力成的態度很辯證：“下階段，經濟的陣痛是必然的，但并不是壞事。百年未有之大變局倒逼著中國企業‘走出去’，但若從十年乃至十五年后回望今天，浙江甚至中國或將因此達到新的境界，浙江也會產生一批真正的跨國公司。”

汪力成談到，跨國公司并不是外貿企業，而是能夠真正在全球范圍內實現資源整合的公司。“可以說，中國現在還沒有真正的跨國公司，華為也還沒有做到。但我相信，十年之后，單是浙江，跨國公司就不會少于15家。”

在華立海外各個會議室的玻璃外墻上，次第印著全球大江大河的輪廓，從長江、黃河，到尼羅河、密西西比河……華立的故事也順著河床，時而奔騰，時而緩流，奔涌向世界。

浙商心語

汪力成華立集團董事會主席

“八八戰略”提出“不斷提高對內對外開放水平”，這一提法與當時的浙江、浙商發展實際高度契合，讓我印象深刻。一來，當時浙江的生產要素與市場資源都非常緊缺，發展空間不足；二來，浙商的足跡本就遍及全球。其實，我們當年在“走出去”方面也有試探，但總是很迷茫、猶豫，直到“八八戰略”為我們指明了方向，“地瓜經濟”的妙喻也讓我們“跳出浙江發展浙江”的信心愈加堅定。

20年來，華立一直在全國各地投資興業，也陸續在全球多地建起工業園，為國際產能合作助力，像是泰中羅勇工業園，已成為中泰合作的重要載體。而這些年來，我們從未搬遷過總部，無論未來華立如何壯大、產業遍及全球，杭州余杭永遠是我們的家鄉，我們也永遠是余杭的企業，地瓜的塊莖會永遠在這方土地上。

學者論道

賁圣林浙商發展研究院副院長

浙江大學國際聯合商學院院長

華立是浙商全球化的先行者，這與華立最初以外貿為主的外向型基因密不可分。從只做外貿訂單到自營進出口，從自身嘗試海外設廠到擁有泰中羅勇工業園等服務中國企業“走出去”的“工業唐人街”，華立是“地瓜經濟”的優秀代表，前瞻性地探索并打造出中國企業平臺型全球化模式，在如今全球地緣政治震蕩的背景下，為中國企業迎接產業鏈供應鏈重構的挑戰提供了寶貴的實踐經驗和有效的應對選擇。為了讓更多浙商更好地“走出去”，今年5月，華立掌舵人汪力成受組織委托和時代召喚，領銜創建浙江省民營經濟國際合作商會，為走向全球的浙商提供“抱團出海”的組織與專業支撐。祝愿祝福汪會長的中國跨國公司愿景早日實現！

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